【建材网】前两天，体验馆笔者走了一圈木门市场，木门门企更留意了各品牌的或者华美或“体验馆”，总感应作为一种销售终端木门“体验馆”难成大天气。惊险

首先，需谨木门作为根基配置装备部署类的体验馆产物，缺少以去反对于全部“体验馆”，木门门企颇为简略导致喧宾夺主的或者华美或服从。

在家居拆穿资料中，惊险木门永世只是需谨一种根基配置装备部署。假如想脱离原本典型部署这样直白表述的体验馆销售方式，而愿望经由“体验馆”、木门门企“生涯馆”这样的或者华美或方式，实现意见上、惊险意见形态方面的需谨提升，那就确定需要有家具、软装等此外配套产物陪衬意境，而不论从体量仍是从外在展现上，这些配套产物的“戏份”远比实际的“主角”——木门更大。

彷佛玉人在电视广告上代言珠宝，假如不给其代言的项链、手镯或者钻戒一个特写，破费者的视觉、清晰就会爆发偏离，就不知道其代言的是事实是化装品、洗发水仍是手袋、服饰或者此外工具。而如今的木门体验馆，显明无奈给到木门这个“特写”，当你意境的工具备了、意见形态的工具备了，不陋习避的喧宾夺主的服从也泛起了，主顾看上的、鉴赏的，概况是你木门体验馆里的那个茶多少、那个花瓶，而不是木门。这种喧宾夺主，着实有点委屈。

其次，作为一种生涯必需品，不宜也不需走纯朴品营销道路。

木门是生涯必需品、夷易近用老例品，是属于公共化、亨衢货的产物，这是它的身份意见以及根基属性。它不像兰博基尼、法拉利、LV等，从降生便是纯朴品，以贵为荣、以贵为炫耀，带无激情破费的因素，经由体验高尚，物有所值;又不似电子数码类产物，具备延展性，具备实际可供体验的成份。

木门的产物属性抉择了它的较主要的诉求仍是物美价廉，真正卖到上千元一个平米的“高端”木门事实是少数，对于大部份木门而言，销量是靠前要思考的下场。此时的体验馆，彷佛一个服饰患上雍容华贵的“贵妇”，但仍是要卷起袖子“下厨房”。

而大少数主顾并无那末“务实”，面临生涯必需品，他们会更易抉择实惠。当同样的产物，由于摆在体验馆可能会摊派良多老本导致价钱回升时，大部份破费者显明并不违心为这些虚无价钱买单，哪怕是贫夷易近也不是人傻钱多，这是与纯朴品道路的本性差距。

贵妇的架子端着，反而让良多人不敢挨近。假如破费者不可能为此多花钱买单，服从所谓的体验馆仅有橱窗、展厅效应，很难发生实际销售，无奈实事实质的销售功能。

这让笔者想起国美电器多少年前曾经在北京推出的高端电器卖场——鹏润电器，卖场高端了，体验增强了，但产物依然脱离不了艰深夷易近用的家用电器产物，至关于是把统一个型号的家电产物从一个大卖场型的情景燕徙到了一个相对于卑劣的情景。

而价钱却清晰回升良多。此举破费者尽管不会买账。较终，由于定位“过于超前”，3个月后即告短寿，再次变回底细。这一点对于明天的广漠木门体验馆来说无疑是一个珍贵的重蹈覆辙。

以是，笔者以为，体验馆、生涯馆可能发挥它的展厅功能，起到辅助销售的熏染，但假如真正要卖木门的，仍是直白的诉求更好。